Apabila bercakap mengenai jenama paling popular dan bergaya di dunia tahun ini, Skims pastinya berada dalam senarai.
Ia adalah jenama "selebriti dalam talian teratas" Kim Kardashian, sejak itu ia dan Fendi, Swarovski melakukan letupan besar bersama, dan kerjasama NBA memecah masuk ke dalam kalangan sukan. Lebih-lebih lagi, sebagai jenama yang diasaskan pada 2019, Skims telah mencapai penilaian $4 bilion, lebih daripada jenama fesyen Tom Ford dan jenama luar Patagonia, malah majalah Time telah menilainya sebagai "salah satu syarikat paling berpengaruh."
Kini, Skims juga secara senyap-senyap mendarat di media sosial domestik. Pada masa yang sama, ia juga menjadi barangan pembelian luar negara yang dicari-cari, malah menarik beberapa kedai kilang pakaian untuk melancarkan "model gantian rata." Haba ini tidak boleh membantu tetapi membuat orang tertanya-tanya sama ada tolak tangan sengaja, atau benar-benar membawa "tamparan pengurangan dimensi"?
Dikatakan sama ada domestik atau luar negara, jenama merah rangkaian tidak pernah jarang, tetapi kebanyakannya adalah jangka pendek. Mengapakah Skim begitu berjaya dan begitu popular di kalangan orang ramai dan pasaran modal? Apabila label selebriti Internet dialih keluar, apakah punca kejayaan Skims?
Item selebriti Internet telah lama banyak, tetapi skirt boleh digelar "pakaian Tuhan" dan muncul di media sosial utama dalam dan luar negara, yang jelas tidak begitu mudah.
Skims jenama pakaian badan bintang realiti TV Amerika Kim Kardashian telah dilancarkan pada September 2019, dan jenama itu, yang telah ditubuhkan selama lebih tiga tahun, mencapai jualan $400 juta pada 2022. Tahun lepas, pelabur menilai jenama itu pada $3.2 bilion.
Kim Kardashian di bahagian tengah memakai SKIMS. Dalam Sukan Olimpik Tokyo dan Sukan Olimpik Musim Sejuk Beijing, SKIMS muda telah dipilih sebagai jenama pakaian dalam yang ditetapkan pasukan kebangsaan Amerika Syarikat, yang menyebabkan perbincangan hangat pada masa itu;
Pada tahun 2021, siri kapsul jenama bersama "Fendi x Skims" yang telah lama dipanaskan secara rasmi mengeluarkan LOOK lengkap dan mula dijual. Ini boleh dikatakan sebagai jenama mewah kelas atas Fendi setakat ini percubaan penjenamaan bersama yang paling inovatif. Kerjasama Fendi dengan SKIMS telah membuka satu kejayaan pemasaran baharu, dan SKIMS juga telah muncul secara rasmi dalam kalangan fesyen mewah, dan nilai jenamanya terbukti dengan sendirinya.
Pada November tahun yang sama, Kardashian mengumumkan bahawa SKIMS akan memasuki pasaran Asia tidak lama lagi, bermula dengan China dan membuka kedai fizikal di Shanghai dan Hong Kong.
Pada tahun 2022, SKIMS telah dimasukkan dalam senarai "100 Syarikat Paling Berpengaruh pada 2022" yang diterbitkan oleh majalah Time, bersama-sama dengan pemimpin industri seperti Apple, Amazon dan Balenciaga.
SKIMS merancang untuk membuka kedai perdana pertamanya di Los Angeles pada separuh pertama 2024, diikuti dengan kedai utama kedua di New York. Menurut Jens Grede, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif SKIMS, "Sama seperti Apple dan Nike, akan ada kedai Skims di mana-mana sahaja di dunia pada masa hadapan."
Tiada apa-apa yang baru di bawah matahari, selebriti Internet memulakan produk mereka sendiri, dan bukan perkara luar biasa untuk media sosial mencipta jenama popular. Walau bagaimanapun, tiada jumlah pemasaran, malah ratusan juta pengikut media sosial, boleh mencipta jenama berbilion dolar dalam masa kurang daripada lima tahun.
Kejayaan SKIMS tidak dapat diramalkan, tetapi ada tanda-tandanya. Daripada jenama selebriti Internet kepada "100 jenama teratas global", hari ini kami menganalisis bagaimana produk SKIMS dan jalan pemasaran berjalan!
1. Permintaan pasaran pakaian dalam dan shapewear kekal kukuh
Pertumbuhan litar shapewear dan seluar dalam global kekal kukuh, dan permintaan pengguna global kekal kukuh.
Menurut penyelidikan Pasaran Bersekutu, pasaran pakaian dalam global dijangka mencapai jualan $325.36 bilion menjelang 2025, dan jenama domestik, yang merasakan peluang pasaran, telah mula menggunakan perniagaan di luar negara secara berturut-turut.
Selepas beberapa produk domestik seperti dalam dan luar serta pisang di dalam telah berkembang kepada jumlah tertentu, mereka juga telah mula meneroka pasaran luar negara dan mencari kenaikan pasaran baharu.
Dari perspektif pengguna, kebanyakan percetakan dan reka bentuk industri seluar dalam tradisional adalah berdasarkan badan model standard, tetapi tidak semua wanita mempunyai tubuh sempurna bidadari Victoria's Secret; Peralihan daripada menggembirakan orang lain kepada menggembirakan diri sendiri telah membawa tuntutan baharu kepada pasaran seluar dalam.
2.Apakah keajaiban SKIMS dalam aberpakaian?
Inspirasi jenama asal untuk SKIMS datang daripada kesukaran Kim sendiri dalam mencari produk yang sesuai untuk reka bentuk dan jahitan, jadi dia mereka dan menghasilkan pakaian shapewear yang diingini sendiri dari pelbagai aspek seperti pemilihan fabrik, pemotongan dan jahitan, dan pencelupan.
(1) Jadi apa yang istimewa tentang SKIMS?
01 Rangkaian warna dan saiz yang inklusif
Konsep jenama SKIMS ialah "Penyelesaian Untuk Setiap Badan" Sama seperti Fenty Beauty melancarkan SKIMS, asas dalam 40 warna, ia memfokuskan pada keterangkuman dari awal.
Banyak produk pakaian bentuk teras SKIMS tersedia dalam sembilan warna bogel yang berbeza, meliputi pelbagai saiz dari xxs hingga 4x, untuk memenuhi keperluan pengguna dengan warna dan bentuk kulit yang berbeza.
02 Fokus pada keselesaan
SKIMS diperbuat daripada sutera lembut dan fabrik baldu elastik, yang boleh dipakai di rumah dan kasual. Boleh dikatakan bahawa rasa fesyen dan pengalaman mesra kulit digabungkan. Semasa pandemik, jualan SKIMS melonjak kerana gabungan keselesaan dan bergaya.
Estetika Kim sendiri tercermin dengan sempurna dalam produk SKIMS, dengan padanan warna bumi dan jahitan yang rapi, semuanya menunjukkan estetika minimalis yang dihargai oleh jenama itu.
03 Kaburkan definisi pakaian dan sempadan majlis
SKIMS pakar dalam integrasi sempadan seluar dalam, pakaian bentuk dan pakaian rumah, menggabungkan reka bentuk berteknologi tinggi dengan keselesaan yang berkekalan.
Pada masa lalu, shapewear adalah lebih seperti pakaian terkawal dan kontroversi untuk dipakai, tetapi SKIMS menukar shapewear menjadi pakaian rumah yang boleh dipakai di rumah, memberikan pengguna penyelesaian yang lebih selesa, lebih pelbagai dan lebih selamat, yang telah diiktiraf oleh ramaiperempuan.
Harus diingat bahawa rangkaian produk kaya SKIMS juga merupakan kelebihan uniknya. Pada masa ini, produk SKIMS telah meliputi seluar dalam, onesies, shapewear, pajama, pakaian luar, seluar,pakaian, pakaian rajut dan kategori lain, dan tahun lepas juga memasuki trek pakaian renang, yang dilancarkan oleh fabrik cepat kering dan bahan kitar semula yang diperbuat daripada bikini bersaiz penuh dan produk lain, supaya SKIMS mempunyai pilihan yang kaya dan lebih rosak.
3.Bagaimana untuk melakukan pemasaran jenama untuk Kardashian, siapa yang terbaik dalam pemasaran?
Berbanding dengan jenama pakaian dalam tradisional seperti Victoria's Secret yang bergelut dengan kedudukan jenama, SKIMS telah mengekalkan momentum yang kukuh sejak dilancarkan dan telah mengekalkan hubungan rapat dengan pengguna generasi baharu. Dengan 360 juta pengikut Instagram, pengasas Kim bukan sahaja secara semula jadi membawa banyak pendedahan kepada jenama itu, tetapi juga menggunakan pengaruhnya untuk memacu satu siri acara pemasaran yang hebat.
Di mana Kim Kardashian cemerlang dalam pemasaran ialah dia tidak membelanjakan wang untuk pengiklanan tradisional, sebaliknya beralih kepada pengikut media sosialnya yang setia. Orang muda mempunyai dunia, yang boleh mencipta haba di kalangan pengguna muda, yang boleh menguasai hak untuk bercakap di pasaran.
Walaupun anda mungkin menjangkakan lelaki pertengahan umur menjadi peminat utamanya, berjuta-juta peminat Kim Kardashian sebenarnya adalah wanita berumur antara 15 dan 55. Seorang wanita suka memerhati gaya hidupnya, bagaimana dia membelanjakan wang, ke mana dia pergi bercuti, apa dia pakai. Ramai peminat ini adalah pengikut pakaian dan gayanya sendiri, dan juga pengguna benih SKIMS.
Sehingga kini, SKIMS mempunyai lebih daripada 6.7 juta pengikut di rangkaian sosialnya, Itu termasuk 5.1 juta pengikut Instagram, 118,000 pengikut Twitter, 391,000 pengikut Facebook, 19,500 pelanggan Pinterest, 35,900 pelanggan YouTube dan 1.1 juta pengikut TikTok.
01 Bekerjasama dengan selebriti untuk merebut kedudukan tinggi media sosial
Salah satu kekuatan terbesar jenama SKIMS ialah Kim sendiri.
Atas dasar pengaruhnya, jenama permulaan boleh mendapat banyak peluang pemasaran untuk bekerjasama dengan bintang di peringkat awal; SKIMS telah bekerjasama dengan selebriti seperti Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie dan Indya Moore. Lebih ramai telah menjemput beberapa supermodel Victoria's Secret, penyanyi untuk merakam filem blockbuster pengiklanan, menimbulkan kebimbangan.
Sebagai contoh, baru-baru ini SKIMS menjemput raye, gadis icespice popular icespice dan penyanyi serta bintang lain untuk merakam siri iklan baharu jenama itu.
SKIMS juga menggunakan kuasa selebriti dalam pemasaran acara. Siri terhad Hari Valentine jenama itu tahun ini menjemput Simona Tabasco dan Beatrice Granno dari siri TV popular Amerika "White Lotus Resort" untuk merakam kumpulan "blockbuster Hari Valentine" ini untuk SKIMS, dan kehangatannya difahami oleh SKIMS.
Selain itu, Kim sendiri adalah jiwa SKIMS, bukan sahaja pengasas, tetapi juga jurucakap yang paling persuasif untuk jenama itu.
Dia kerap menyiarkan di media sosial, mempamerkan produknya dan menambah keaslian dan akauntabiliti kepada jenama itu, sama seperti penglibatan Rihanna dengan Fenty. Keluarga Kardashian dan rakan selebritinya juga sering memakai SKIMS dalam foto jalanan, secara maya meluaskan pengaruh jenama itu melalui kalangan.
(Rihanna) Seperti Fenty. Keluarga Kardashian dan rakan selebritinya juga sering memakai SKIMS dalam foto jalanan, secara maya meluaskan pengaruh jenama itu melalui kalangan.
02 BangunanSKIMSsebagai mata wang sosial
SKIMS sedang menarik perhatian ramai wanita. Pada masa ini, video seperti "penilaian SKIMS" sangat kaya dengan Youtube dan Tik-Tok, dan SKIMS telah menjadi "kata laluan trafik" di blogger luar negara, rangkaian sosial dan platform video.
Dua tahun lalu, video bentuk badan SKIMS telah mencapai 10 juta hits pada masa ini. Baru-baru ini, beberapa siri video pemasangan dan penilaian baharu SKIMS juga telah mendapat berjuta-juta tontonan dalam masa dua bulan. Platform komuniti perkongsian rumput yang paling popular di China, Buku Merah kecil, hanya cari "SKIMS", terdapat berpuluh-puluh ribu penilaian sebenar untuk dikongsi.
Apabila SKIMS telah menjadi trend yang tidak dapat dinafikan, tidak dapat dielakkan bahawa gadis muda di rangkaian sosial akan disedut ke dalam pusaran fesyen ini, dan dalam ulasan yang memberangsangkan, Amway dan rumput, carian dan pesanan SKIMS telah mencapai pertumbuhan yang besar.
03 Jalin rangkaian pengaruh Tik Toker
Salah satu alat pemasaran media sosial SKIMS ialah influencer, dengan sekumpulan pencipta kandungan yang sebenarnya di media sosial.
Dalam reka letak TikTok, setiap TikTok di saluran SKIMS akan mempunyai rakaman KOL video yang memperkenalkan keluaran produk terbaharu, menunjukkan cara menggayakan produk, bercakap tentang SKIMS kegemaran mereka atau menjemput peminat untuk mengambil bahagian dalam GRWM (sejenis kandungan video yang serupa untuk mencuci video).
Kandungan ini dipaparkan di bawah teg @skims, menunjukkan bahawa video telah dihantar kepada jenama untuk diterbitkan, dan kemudiannya menandai nama pencipta, membolehkan interaksi dengan vlogger dalam borang ini.
04 Pemasaran Topik
SKIMS secara semula jadi juga memainkan pemasaran tag, TikTok bukan sahaja mempunyai #SKIMS yang paling popular, tetapi juga kandungan yang lebih khusus produk seperti #SKIMStryon, #SKIMSswim dan #SKIMShaul, serta #SKIMSdress.
Dengan menjalankan hashtag di media sosial, anda boleh memanfaatkan aliran trafik berikutnya dengan mudah, kerana pengguna yang mengikuti topik itu boleh mencari semua kandungan yang menggunakan hashtag dengan mudah. Mengulang hashtag tertentu juga lebih viral, lagipun, pengguna platform seperti tik tok, instgram, dan YouTube akan meniru hashtag yang paling popular.
Pengalaman Kim Kardashian sendiri sangat dramatik, tetapi tiada siapa boleh menafikan bakatnya dalam pemasaran. SKIMS tergolong dalam jenama yang dilahirkan di Rom kerana ia disokong oleh Kim, pemimpin global; Oleh itu, jenama seluar dalam laut jenis yang sama tidak akan dapat masuk ke luar negara dengan meniru sepenuhnya strategi pemasaran SKIMS, tetapi tidak kekurangan idea pemasaran yang boleh digunakan sebagai rujukan.
4. Beberapa inspirasi jenama DTC
Walaupun kebanyakan jenama tidak berada di belakang pengasas terkenal dan berpengaruh seperti Kardashian, idea pemasaran SKIMS bernilai analisis jenama pakaian dalam di laut:
(1) Konsep jenama perlu menerima rasa dan nilai estetik yang pelbagai dan diperibadikan pada era Z:
Pada masa lalu, pengguna "tidak standard" adalah gajah di dalam bilik, jarang dilihat atau sengaja diabaikan oleh jenama. Kini, konsep sosial pembebasan wanita dan konsep estetik keterangkuman disokong oleh jenama fizikal dalam pasaran komersial. Jenama Shapewear/seluar dalam yang diwakili oleh SKIMS dan Savage x Fenty menerima sepenuhnya pengguna pelbagai bentuk dan jantina yang diabaikan oleh jenama pakaian dalam arus perdana. Dengan kuasa produk jenama untuk memecahkan masa lalu untuk naratif estetik arus perdana badan syaitan yang sempurna. Ditambah dengan pengaruh rangkaian aliran atas merah, pemasaran hierarki matang, empayar SKIMS daripada ini.
(2) Memanfaatkan pengaruh dengan bantuan orang lain:
Jenama dengan belanjawan yang mencukupi boleh memilih untuk bekerjasama dengan Kols dengan magnitud yang berbeza, mengguna pakai matriks pemasaran orang merah hierarki, daripada bintang utama, KOL hingga TikTok dan platform lain, memilih orang yang memenuhi kedudukan jenama, menjalankan kerjasama yang pelbagai dan cepat membentuk tenaga potensi jenama.
Jika tiada sokongan aliran bintang, adalah lebih perlu untuk menggunakan pengaruh KOL yang berkaitan. SocialBook mempunyai 16 juta + sumber selebriti dari Amerika Utara, Eropah, Amerika Selatan, Asia Tenggara, Australia dan New Zealand, Timur Tengah dan lapan wilayah lain di dunia, yang melibatkan teknologi, e-dagang, permainan, kewangan, kecantikan, fesyen, rumah, rangkaian sosial, makanan, pelancongan dan banyak industri lain, untuk menyediakan jenama anda perkhidmatan pemasaran luar negara yang profesional.
Masa siaran: Sep-10-2024
